Head de Expansão at ESCALE

Descrição da Função:

Últimas informações de emprego de ESCALE para o cargo de Head de Expansão. If the Head de Expansão vaga em São Paulo corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.

Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em ESCALE para o cargo de Head de Expansão abaixo seja adequada ao seu perfil.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão completa do funil de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento: apresentação da marca, modelagem financeira, defesa do plano de negócios e negociação final
• Monitoramento e gestão de KPIs comerciais: leads, CPL, CTR, taxas de conversão por etapa, ROI, ROAS, payback, pipeline, no-show e forecast
• Estruturação e otimização de processos comerciais, incluindo cadências, playbooks e rituais de acompanhamento (WAR ROOM, reuniões 1:1 e S&O comercial)
• Alinhamento estratégico com a área de marketing para garantir volume, qualidade e qualificação de leads, com participação ativa em campanhas, webinars e eventos (ABF, Invest Day etc.)
• Liderança da equipe de SDRs, Closers e parceiros comerciais, assegurando produtividade, engajamento e consistência na entrega de resultados
• Condução de análises de geomarketing, viabilidade de mercado e potencial de praças para suporte à expansão
• Participação estratégica na construção de planos de expansão nacional, abertura de novos territórios e análise competitiva
• Atuação como interface entre as áreas de jurídico, operações, financeiro e implantação, garantindo um processo de vendas preciso, transparente e em conformidade com a legislação de franquias
• Acompanhamento da jornada do candidato desde o primeiro contato até a assinatura do contrato, assegurando uma experiência consistente e orientada à conversão

Requisitos e qualificações

• Domínio de funil de vendas e metodologias comerciais consagradas (SPIN Selling, GPCT, BANT, ANUM)
• Sólido conhecimento em métricas financeiras e de performance: CAC, ROI, ROAS, LTV, payback e margem de contribuição
• Prática com CRMs e ferramentas de automação e inteligência comercial (RD Station, HubSpot, Pipedrive, GS Engage, Meetrox, Sales Navigator)
• Vivência em apresentações comerciais de alto ticket, com domínio de pitch, storytelling e defesa de projetos para perfis decisores
• Conhecimento aprofundado da Lei de Franquias, COF, pré-contrato e contrato de franquia

Informações adicionais

• Perfil de liderança com experiência na gestão, desenvolvimento e engajamento de times comerciais
• Habilidade analítica para interpretação de dados e métricas como base para tomada de decisão
• Conhecimento em marketing digital, com capacidade de integrar estratégias de aquisição ao processo comercial

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Informação da Vaga:

• Empresa: ESCALE
• Cargo: Head de Expansão
• Local de Trabalho: São Paulo
• País: BR

Como enviar a sua candidatura:

Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga Head de Expansão at the office São Paulo acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.

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