SDR - Curitiba, Paraná, Brasil at Fixar Industrial

Descrição da Função:

Últimas informações de emprego de Fixar Industrial para o cargo de SDR - Curitiba, Paraná, Brasil. If the SDR - Curitiba, Paraná, Brasil vaga em Paraná corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.

Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em Fixar Industrial para o cargo de SDR - Curitiba, Paraná, Brasil abaixo seja adequada ao seu perfil.

VAGA: SDR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) - FIXADORES INDUSTRIAIS E ACESSÓRIOS.

SOBRE A EMPRESA

Somos uma importadora e distribuidora referência no segmento de fixadores (parafusos, porcas, arruelas, chumbadores, barras roscadas). Estamos em plena expansão digital e já estruturamos nosso setor de Inside Sales com base na metodologia \"Receita Previsível\". Agora buscamos nosso primeiro SDR para alimentar o pipeline com leads qualificados e acelerar nosso crescimento.

SOBRE A OPORTUNIDADE

Você será o primeiro SDR da empresa, trabalhando em parceria direta com nosso Inside Sales Specialist para implementar a máquina de vendas previsível. Esta é uma oportunidade única de construir processos do zero, ser a porta de entrada de todos os leads digitais e participar ativamente de uma estratégia que visa 10x o volume de oportunidades qualificadas.

MISSÃO DO CARGO:

Qualificar leads gerados pelo marketing digital e prospecção ativa, identificando oportunidades reais (SQL - Sales Qualified Leads) e passando-as para o Inside Sales, seguindo rigorosamente a metodologia \"Receita Previsível\".

PRINCIPAISRESPONSABILIDADES:

QUALIFICAÇÃO DE LEADS INBOUND (50%)

• Contatar 100% dos leads em até 30 minutos após captura.
• Realizar qualificação inicial usando metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
• Identificar dor, urgência e fit com nosso portfólio.
• Nutrir leads que não estão prontos para compra (lead nurturing).

PROSPECÇÃO ATIVA OUTBOUND (30%)

• Executar cadências de prospecção em leads definidos pelo marketing
• Realizar cold calls e cold emails estruturados
• Pesquisar empresas e tomadores de decisão no LinkedIn/Google
• Gerar SQLs através de prospecção ativa
• Mapear empresas do setor de construção civil, indústria e manutenção

GESTÃO DE PIPELINE E PROCESSOS (15%)

• Manter CRM 100% atualizado e organizado.
• Documentar todas as interações com leads.
• Seguir e otimizar playbooks de qualificação
• Registrar objeções e padrões identificados
• Participar de reuniões de forecast e planejamento

ALINHAMENTO COM MARKETING E INSIDE SALES (5%)

• Fornecer feedback diário sobre qualidade dos leads por canal
• Participar de reuniões de alinhamento (marketing + vendas)
• Colaborar no aprimoramento de ICPs (Ideal Customer Profile) e personas
• Sugerir melhorias nas campanhas baseadas no contato com prospects

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Experiência: Em vendas B2B, telemarketing qualificado ou atendimento comercial
• Comunicação: Excelente dicção, persuasão e escrita profissional
• Resiliência: Capacidade de lidar com \"não\" e fazer follow-ups consistentes
• Organização: Disciplina para seguir processos e atualizar CRM diariamente
• Perfil Hunter: Proatividade para prospecção ativa e busca de novas oportunidades

DIFERENCIAIS:

• Conhecimento do livro \"Receita Previsível\" ou \"Fanatical Prospecting\" (Jeb Blount)
• Experiência com cold calling estruturado
• Vivência no setor industrial, construção civil ou distribuição B2B
• Experiência com ferramentas de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator)
• Conhecimento em metodologias BANT, GPCT ou MEDDIC

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Persistência: Não desiste após o primeiro \"não\", segue cadências completas
• Curiosidade: Faz perguntas para entender a fundo a dor do prospect
• Coachability: Aceita feedback e implementa rapidamente melhorias
• Orientação por métricas: Acompanha seus números e busca superá-los
• Trabalho em equipe: Colabora efetivamente com Inside Sales e Marketing

METAS E INDICADORES:

PROGRESSÃO DE VOLUME

• Mês 1-2: 70-100 leads/dia (período de treinamento e ajuste)
• Mês 3-4: 100 - 150 leads/dia
• Mês 5+: 150 - 200+ leads/dia

ATIVIDADES DIÁRIAS ESPERADAS

• 100 - 200 tentativas de contato (calls, emails, WhatsApp)
• 30 - 40 conversas efetivas com decisores
• 8-12 SQLs gerados por dia (pós-rampa)

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

ESTRUTURA SALARIAL

• Salário Base: R$ 2.800,00
• Comissão por SQL Aceito: Valor específico por SQL aprovado pelo Inside Sales (Critérios definidos após contratação).
• Bônus Trimestral: R$ 1.000,00 (atingimento de 100% da meta do setor comercial)

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição: R$ 26,00 por dia útil

PLANO DE CARREIRA:

• 6 meses: SDR Pleno (transição baseada em performance).
• 12 meses: SDR Sênior (liderança de novos SDRs) (transição baseada em performance).
• 18-24 meses: Promoção para Inside Sales Specialist(transição baseada em performance).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Modalidade: Presencial;
• Horário: Segunda a sexta, 8h às 17:48h;

Informação da Vaga:

• Empresa: Fixar Industrial
• Cargo: SDR - Curitiba, Paraná, Brasil
• Local de Trabalho: Paraná
• País: BR

Como enviar a sua candidatura:

Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga SDR - Curitiba, Paraná, Brasil at the office Paraná acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.