Gerente Comercial at Industria Visual

Descrição da Função:

Últimas informações de emprego de Industria Visual para o cargo de Gerente Comercial. If the Gerente Comercial vaga em Porto Alegre corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.

Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em Industria Visual para o cargo de Gerente Comercial abaixo seja adequada ao seu perfil.

GERENTE COMERCIAL PORTO ALEGRE (BASE) + SÃO PAULOMissão do cargo

Liderar a operação comercial integrada da Indústria Visual nas unidades de Porto Alegre e São Paulo, aumentando a conversão das oportunidades existentes, criando previsibilidade de receita, desenvolvendo novas contas estratégicas e consolidando uma cultura comercial baseada em processos, indicadores, responsabilidade e alta performance.

A posição será responsável por transformar o pipeline atual em maior eficiência comercial, garantindo que cada oportunidade tenha responsável, próxima ação e um desfecho claro (WON ou LOST).

Além da gestão da operação atual, terá papel central no desenvolvimento da unidade de São Paulo, elevando sua conversão e estruturando sua performance comercial.

Escopo

Responsabilidade comercial pelas unidades de:

Porto Alegre — RS (base da posição)

São Paulo — SP

Gestão integrada dos times comerciais das duas unidades, envolvendo vendas, fechamento e desenvolvimento de negócios.

Principais responsabilidades

• Liderar a operação comercial das duas unidades.
• Definir e desdobrar metas e forecast.
• Gerenciar o pipeline comercial completo.
• Garantir disciplina de CRM e qualidade dos dados.
• Conduzir reuniões semanais de pipeline e performance.
• Garantir que toda oportunidade tenha responsável e próxima ação.
• Estruturar follow-ups e cadência de propostas.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas.
• Desenvolver contas-chave e novas oportunidades.
• Aumentar a conversão da unidade de São Paulo.
• Identificar e replicar boas práticas entre unidades.
• Estruturar políticas comerciais, descontos e alçadas.
• Monitorar indicadores de performance e conversão.
• Desenvolver e treinar o time comercial.
• Apoiar contratação e evolução de profissionais.
• Identificar gaps de performance e atuar corretivamente.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produção e Diretoria.
• Transformar dados comerciais em decisões práticas.

Indicadores principais

• Receita mensal
• Margem bruta
• Conversão de oportunidades
• Receita de novos clientes

Indicadores de gestão

• Pipeline e forecast
• Taxa de follow-up
• Tempo de fechamento
• Conversão por vendedor e unidade
• Ticket médio
• Motivos de perda
• Produtividade comercial
• Oportunidades sem ação

Perfil esperado

Buscamos um gestor com experiência comprovada em:

• liderança de times comerciais B2B;
  
• gestão de pipeline e forecast;
  
• Inside Sales e vendas consultivas;
  
• negociação e fechamento;
  
• gestão de carteira e grandes contas;
  
• desenvolvimentode vendedores;
  
• uso disciplinado de CRM;
  
• gestão por indicadores e metas.

Conhecer metodologias comerciais é importante. Aplicar e gerar resultado com elas é essencial.

Experiência desejada

• 5+ anos em áreas comerciais, com experiência em liderança de equipe;
  
• experiência em operações B2B e vendas consultivas;
  
• atuação com múltiplos produtos, tickets ou ciclos de venda.

Diferenciais

• Experiência em indústria, comunicação visual, projetos ou serviços B2B complexos;
  
• Gestão de contas estratégicas;
  
• Experiência na gestão de mais de uma unidade ou equipes geograficamente distribuídas.

O que queremos entender no processo

• Responsabilidade sobre resultados anteriores;
  
• Estrutura de metas e performance do time;
  
• Gestão de pipeline e forecast;
  
• Experiência comCRM;
  
• Casos reais de recuperação ou transformação de operação comercial;
  
• Gestão de baixaperformance;
  
• Estratégias utilizadas para aumento de conversão;
  
• Experiência comgrandes contas;
  
• Capacidade de proteger margem;
  
• Resultados comerciais que consiga demonstrar através de números.

Respostas genéricas não serão consideradas.

Competências comportamentais

• Orientação a resultado
• Disciplina e consistência
• Liderança e capacidade de cobrança
• Capacidade analítica
• Comunicação clara
• Autonomia
• Visão de negócio
• Tomada de decisão
• Desenvolvimento de pessoas

Remuneração e benefícios

Contratação CLT

Salário fixo: R$ 9.000 a R$ 11.000/mês, de acordo com senioridade, aderência ao perfil da posição, experiência e histórico comprovado de resultados.

Remuneração variável: vinculada à performance da operação comercial.

OTE em performance de meta: R$ 15.000 a R$ 17.000/mês, considerando salário fixo + remuneração variável.

Variável sem teto: performance acima das metas será remunerada progressivamente, desde que acompanhada de crescimento saudável e preservação de margem.

Benefícios

• Vale-refeição
• Auxílio-combustível
• Plano de saúde

Critério para enquadramento salarial

A posição possui uma faixa salarial porque candidatos com diferentes níveis de senioridade podem apresentar aderência ao desafio.

O enquadramento entre R$ 9.000 e R$ 11.000 de salário fixo será definido considerando principalmente:

• porte e complexidade das operações comerciais já lideradas;
  
• tamanho e perfil dos times já gerenciados;
  
• histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
  
• capacidade demonstrada de aumentar receita e conversão;
  
• domínio de CRM,pipeline, forecast e indicadores comerciais;
  
• experiência comvendas B2B consultivas e grandes contas;
  
• experiência na recuperação ou transformação de operações comerciais;
  
• capacidade de desenvolver profissionais e elevar a performance do time;
  
• experiência em operações com múltiplas unidades;
  
• nível de autonomia para assumir a gestão comercial de Porto Alegre e São Paulo.

Tempo de experiência isoladamente não determinará o enquadramento salarial. Resultados, complexidade e capacidade de assumir a posição com autonomia terão maior peso.

Definição de sucesso

O sucesso desta posição será medido pela capacidade de construir uma operação comercial previsível, disciplinada e escalável, onde:

• o pipeline é confiável;
  
• o forecast é preciso;
  
• as oportunidades têm gestão ativa;
  
• a conversão aumenta;
  
• a equipe evolui;
  
• a margem é preservada;
  
• novos negócios são desenvolvidos;
  
• e a empresa cresce de forma sustentável.

Informação da Vaga:

• Empresa: Industria Visual
• Cargo: Gerente Comercial
• Local de Trabalho: Porto Alegre
• País: BR

Como enviar a sua candidatura:

Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga Gerente Comercial at the office Porto Alegre acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.

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