| Cargo | EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB |
| Publicado | 14 Jun 2026 |
| Expirado | 14 Jul 2026 |
| Empresa | TOTVS |
| Localização | Belo Horizonte | BR |
| Tipo de Contrato | Full Time |
Últimas informações de emprego de TOTVS para o cargo de EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB. If the EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB vaga em Belo Horizonte corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.
Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em TOTVS para o cargo de EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB abaixo seja adequada ao seu perfil.
Descrição
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter); Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação; Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento; Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS; Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios; Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails; Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado; Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS; Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos; Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell); Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe; Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação; Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa; Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs; Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP; Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes; Familiaridade com segmento de Construção e Projetos.Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB at the office Belo Horizonte acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.
Desc.: DescriçãoBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessid...
Desc.: Descrição: Estamos em busca de uma Recepcionista Administrativa para se juntar à nossa equipe. Você será a primeira pessoa a receber visitantes e clientes em nossa empresa, e terá um papel fundamental...
Desc.: A Empresa Segmento automotivo líder de mercado, na região de Belo Horizonte/MG. Descrição da vaga Ser a referência em gestão de pessoas com grande capacidade de relacionamento interpessoal; Recrutame...
Desc.: FAÇA PARTE DO TIME QUE CONSTRÓI SONHOS! O grupo Direcional faz a diferença na vida de milhares de pessoas. Para seguir cumprindo seu propósito, temos um time formado por profissionais brilhantes, com...
Desc.: Descrição do Cargo Procuramos Editor(a) de Vídeo talentoso para integrar a equipe do Canal Viver Brasil. As principais responsabilidades incluem a edição de vídeos, tratamentos de áudio e vídeo, aplic...