Descrição da Função:
Últimas informações de emprego de TOTVS para o cargo de Vendas Gerente De Ofertas - Bizdev. If the Vendas Gerente De Ofertas - Bizdev vaga em São Paulo corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.
Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em TOTVS para o cargo de Vendas Gerente De Ofertas - Bizdev abaixo seja adequada ao seu perfil.
Descrição da vaga:
- Orquestrar a estratégia de ofertas das soluções do ecossistema de Produtividade, transformando ferramentas de plataforma em produtos empacotados e de rápida adoção;
- Atuar em um ecossistema dinâmico e integrado aos ERPs TOTVS;
- Alinhar as estratégias de precificação, posicionamento e habilitação comercial;
- Garantir a redução do tempo de implementação (Time-to-Value) e a expansão contínua da receita (net expansion) na base instalada.
Responsabilidades e atribuições:
- Definir a estratégia de produto e precificação (pricing): estruturar o posicionamento, os modelos de licenciamento e o empacotamento do portfólio de plataformas, incluindo Fluig, iPaaS, Analytics e Identity;
- Desenvolver ofertas e aceleradores por segmento: transformar as capacidades técnicas da plataforma em soluções pré-configuradas para verticais de negócio, reduzindo o Time-to-Value e facilitando a adoção pelos clientes;
- Liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM): desenhar e executar planos de lançamento e expansão focados no aumento do percentual de empilhamento (net expansion) e na penetração do portfólio na base de ERPs;
- Capacitar os canais de vendas e o ecossistema: criar materiais de apoio comercial, como pitchbooks, casos de uso e calculadoras de ROI, além de realizar treinamentos para times diretos, franquias e parceiros;
- Mapear oportunidades de expansão na base: analisar a jornada e o comportamento de consumo dos clientes para identificar gatilhos operacionais de cross-sell e up-sell;
- Fomentar arentabilização por meio de parceiros: estimular o ecossistema de desenvolvedores e parceiros a construir e comercializar soluções de prateleira integradas à plataforma;
- Garantir o acompanhamento das métricas do negócio: monitorar e reportar os indicadores de desempenho do portfólio, incluindo Net Retention Rate (NRR), taxa de empilhamento semestral e anual e taxa de cancelamento (churn).
Requisitos e qualificações:
- Formação acadêmica: ensino superior completo em Administração, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência profissional: vivência consolidada em Gestão de Ofertas, Product Marketing, Product Management ou Go-to-Market (GTM) em empresas de tecnologia B2B ou SaaS;
- Domínio de métricas e modelos SaaS: conhecimento prático em indicadores de crescimento da base, como NRR, Net Expansion/Stacking, Churn, ARR, CAC e LTV, além de modelos de precificação (pricing) e empacotamento (bundling);
- Habilitação e estratégia comercial: capacidade de traduzir arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio, criando materiais de apoio e playbooks de vendas.
Requisitos desejáveis:
- Pós-graduação ou MBA: especialização em Gestão de Negócios, Gestão de Produtos, Transformação Digital ou Marketing B2B;
- Conhecimento doecossistema TOTVS: experiência prévia com produtos TOTVS, como Fluig, Protheus, RM, Datasul e Logix, ou com ecossistemas semelhantes de ERPs de mercado, como SAP, Oracle e Senior;
- Visão de plataformas e ecossistema: compreensão conceitual de soluções de BPM/Low-Code, iPaaS/APIs, BI/Analytics e Gestão de Identidades (IAM/SSO), além da dinâmica de integração com ERPs;
- Experiência comcanais e franquias: vivência em estratégias de Go-to-Market voltadas para redes de distribuição, franquias ou parceiros de implementação (ISVs).
Informação da Vaga:
- Empresa: TOTVS
- Cargo: Vendas Gerente De Ofertas - Bizdev
- Local de Trabalho: São Paulo
- País: BR
Como enviar a sua candidatura:
Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga Vendas Gerente De Ofertas - Bizdev at the office São Paulo acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.
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