Descrição da Função:
Últimas informações de emprego de IAplicada para o cargo de Account Executive Jr. B2b. If the Account Executive Jr. B2b vaga em São Paulo corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.
Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em IAplicada para o cargo de Account Executive Jr. B2b abaixo seja adequada ao seu perfil.
Account Executive Jr. B2BÁrea: GrowthFormato de trabalho: RemotoRemuneração: a negociar + variável por receita atribuídaSobre a EmpresaA IAplicada é uma empresa de educação e implementação de inteligência artificial operando desde 2025 com clientes B2B e B2C. No B2B, atuamos com otimização de processos e segurança de dados para as Pequenas e Médias Empresas do Brasil. Durante esse 1 ano, conquistamos mais de 28 clientes corporativos e mais de +700 alunos no B2C. Estamos em fase de expansão do nosso time, aqui você vai viver diariamente uma rotina dinâmica, desafiadora e de bastante crescimento. Ambiente ideal para quem tem ambição por construir cases de sucesso na carreira. Sobre a PosiçãoBuscamos Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B para atuar na expansão de novos clientes PMEs. Essa pessoa será responsável por prospectar, qualificar e negociar com abordagem consultiva. Valorizamos disciplina e responsabilidade com as atividades de pipeline, proatividade e relacionamentos genuínos com os donos de negócios. Atuamos orientados a resultados e garantindo crescimento sustentável com margens saudáveis. Somos um time movido por metas ambiciosas e entrega de excelência, por isso para essa posição é essencial apreço em solucionar os problemas das Pequenas e Médias Empresas. ResponsabilidadesProspectar e qualificar novos potenciais clientes (Inbound e Outbound), identificando suas dores e apresentando a solução Business; Conduzir negociações por meio da metodologia SPICED conectando nossa solução às necessidades dos prospects; Atuar de forma consultiva para gerar valor e fechar negócios alinhados com o ICP e dentro do tempo previsto; Gerenciar o CRMcom as oportunidades, desde as etapas de primeiro contato até a passagem do projeto para o time de Onboarding; Garantir o próximo passo sempre agendado e ter cadência disciplinada até decisão.Construir business case e ROI para os prospectsAjudar a evoluir playbook (objeções, narrativa, cases, materiais, scripts)Requisitos TécnicosEnsino superior em Administração, Comunicação, Economia ou áreas afins.Experiência comprovada como Account Executive por 2 anos e histórico de fechamento consistente.Experiência com vendas de ticket médio acima de R$3.000Conhecimento prático da metodologia de vendas SPICE no segmento B2BTer atuado com vendas para Pequenas e Médias Empresas; Experiência comSalesforce, HubSpot, Pipedrive ou similarRequisitos comportamentais: Organização: gerencia múltiplas oportunidades simultaneamente sem deixar nada cair. Você estrutura sua semana, prioriza atividades, mantém pipeline limpo, CRM atualizado e segue cadência disciplinada.Comunicação: É capaz de se comunicar verbalmente e por escrito com diversos níveis hierárquicos (C-level a analistas); Ambição por Resultados consistentes: Auto motivação para percorrer pelas suas metas; Senso Crítico: Capacidade de análise para entender os problemas dos potenciais clientes e identificar sinais de risco/oportunidade; Perfil analítico: gerencia suas taxas de conversão, tempo de ciclo de vendas, volume e ticket médio e Early Churn.Proatividade: Busca oportunidades de vendas, monta lista de prospects e traz insights para evoluir playbook.DesejáveisCertificações em vendas ou gestão comercial; Experiência comvendas de serviços; Interesse por Empreendedorismo, IA e Consultorias de Negócios. Experiência em startups SeedKPIs do Profissional:Os principais KPIs desse profissional serão: Resultado: Receita, Clientes Fechados, Ticket MédioPipeline (Saúde do Funil): Ciclo de Venda, Pipeline Total, Oportunidades por Etapa, Análise de Perdas.Atividades (Comportamento Proatividade + Organização): Calls de Qualificação, Calls de Diagnóstico, Emails Enviados, Reuniões Agendadas, Propostas Enviadas, Taxa de Resposta à Prospecção.Qualidade (Efetividade + Sustentabilidade): Win Rate, Desconto Médio, Early Churn, Taxa de Resposta, Contribuições ao PlaybookEtapas do Processo Seletivo: 1. Inscrição do Currículo2. Entrevista com a Gestão 3. Case Técnico - Roleplay4. Entrevista Cultural5. OfertaInformações: - Contrato PJ; - 100% Remoto;
Informação da Vaga:
- Empresa: IAplicada
- Cargo: Account Executive Jr. B2b
- Local de Trabalho: São Paulo
- País: BR
Como enviar a sua candidatura:
Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga Account Executive Jr. B2b at the office São Paulo acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.
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