Executivo de contas - Hospitais at Indumed Oficial

Descrição da Função:

Últimas informações de emprego de Indumed Oficial para o cargo de Executivo de contas - Hospitais. If the Executivo de contas - Hospitais vaga em São Paulo corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.

Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em Indumed Oficial para o cargo de Executivo de contas - Hospitais abaixo seja adequada ao seu perfil.

Objetivo do Cargo 

Atuar como responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão de contas estratégicas no segmento hospitalar, promovendo o portfólio da Indumed com foco em cardioversores e soluções médico-hospitalares. 

O profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas complexos, atuando de forma consultiva e estruturada dentro de hospitais, conectando diferentes áreas (Engenharia Clínica, Compras, Educação Continuada, Diretoria Técnica, Enfermagem e Administrativa), com o objetivo de gerar valor, construir relacionamento de longo prazo e capturar oportunidades de alto impacto. 

Principais Responsabilidades 

• Gerenciar contas hospitalares estratégicas na região de São Paulo, com foco em crescimento de receita, retenção e ampliação de portfólio; 
• Atuar de forma consultiva, mapeando o ecossistema hospitalar, fluxos decisórios, orçamento e necessidades clínicas e operacionais; 
• Identificar, acessar e desenvolver relacionamento com múltiplos stakeholders;
• Conduzir processos de vendas complexos, desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e evolução do funil; 
• Estruturar e executar planos de conta (Account Plans) com definição de estratégias, metas, stakeholders-chave e plano de ação; 
• Liderar projetos comerciais dentro dos clientes, incluindo provas de conceito, padronizações, processos de homologação e expansões de contrato; 
• Elaborar e conduzir propostas técnico-comerciais, com capacidade de defesa de valor (value selling) e negociação em cenários competitivos; 
• Realizar apresentações executivas e técnicas, e demonstrações de produtos para diferentes públicos; 
• Gerenciar e manter o pipeline de vendas atualizado no CRM Hubspot, garantindo acuracidade de forecast e próximos passos bem definidos; 
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Suporte Técnico e Pós-venda) para construção de estratégias por conta; 
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), metas e performance da carteira; 
• Representar a Indumed em eventos, congressos e agendas estratégicas do setor da saúde. 

Requisitos - Formação 

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia Biomédica, Biomedicina, Enfermagem ou áreas correlatas; 

 Experiência 

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B no segmento de saúde/hospitalar; 
• Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (Key Accounts); 
• Vivência em ciclos de vendas longos, complexos e com múltiplos decisores; 
• Experiência com vendas técnicas ou soluções médico-hospitalares será considerado diferencial relevante; 
• Histórico de atingimento de metas e gestão de pipeline com previsibilidade; 

Conhecimentos 

• Metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, Solution Selling, Value Selling, entre outras); 
• Técnicas de mapeamento de stakeholders e construção de relacionamento (rapport e influência); 
• Gestão de funil de vendas e forecast; 
• Domínio de ferramentas de CRM (RD CRM, HubSpot, Pipedrive ou similares); 
• Conhecimento básico de processos hospitalares, compras públicas/privadas e fluxo de decisão institucional; 

Habilidades 

• Forte capacidade de articulação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos; 
• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados; 
• Excelente comunicação, negociação e capacidade de influência; 
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e múltiplos projetos simultâneos; 
• Proatividade na identificação de oportunidades e abertura de novas frentes dentro das contas; 
• Capacidade de atuar com autonomia em campo, com alto nível de responsabilidade sobre resultados; 

Diferenciais 

• Experiência prévia com desfibriladores, equipamentos médicos ou mercado de emergência; 
• Relacionamento prévio com hospitais da região de atuação; 
• Vivência com projetos de padronização hospitalar ou incorporação tecnológica; 

Informação da Vaga:

• Empresa: Indumed Oficial
• Cargo: Executivo de contas - Hospitais
• Local de Trabalho: São Paulo
• País: BR

Como enviar a sua candidatura:

Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga Executivo de contas - Hospitais at the office São Paulo acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.