| Cargo | ESPECIALISTA I DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO |
| Publicado | 01 Aug 2026 |
| Expirado | 31 Aug 2026 |
| Empresa | TOTVS |
| Localização | São Paulo | BR |
| Tipo de Contrato | Full Time |
Últimas informações de emprego de TOTVS para o cargo de ESPECIALISTA I DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO. If the ESPECIALISTA I DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO vaga em São Paulo corresponde às suas qualificações, submeta a sua candidatura ou CV atualizado diretamente através do portal Jobkos.
Tenha em atenção que candidatar-se a um emprego exige o cumprimento de requisitos da empresa. Esperamos que a oportunidade em TOTVS para o cargo de ESPECIALISTA I DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO abaixo seja adequada ao seu perfil.
Descrição
Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as
vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações juntamente com os times de marketing, produto, vendas e sucesso do cliente.
Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência.
Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.
Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuarias do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas.
Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio de análise SWOT e cliente oculto, efetuando análise competitiva.
Produzir o material comercial, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante e materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.
Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens que traduzem o posicionamento da empresa e do produto.
Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.
Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas.
Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.
Conhecer a praça: onde um potencial cliente buscará pelo produto, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
Apoiar na criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, a mensagem a ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o
público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto.
Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em: administração, comunicação, marketing ou áreas relacionadas
Conhecimentos específicos:
Portfólio TOTVS com foco no segmento de atuação.
Planejamento estratégico (construção de business plan) – nível
intermediário/avançado.
Técnicas de apresentação e oratória.
Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações).
Condução de projetos com envolvimento de áreas externas: marketing,
comercial, produto.
Fundamentos de marketing digital.
Capacitação formal em PMM – Product Marketing Manager.
Capacitação formal em Product Growth
Perfil orientado a dados
Após ler e compreender os critérios e requisitos mínimos explicados na informação da vaga ESPECIALISTA I DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO at the office São Paulo acima, prepare de imediato os documentos de candidatura, tais como carta de apresentação, CV, cópia do diploma e outros anexos. Envie através do link 'Próxima Página' abaixo.
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